2018年，衛(wèi)浴行業(yè)迎來了變革時代，政策引導力度空前，行業(yè)的格局也日新月異，消費市場更是千變萬化，精裝、全衛(wèi)定制都是今年的大勢所趨。而在風格上，注重硬裝修手法的簡潔卻不似簡約風那般隨意的輕奢風格被大眾所追捧，成為時尚與實用并重的新風尚。
面對衛(wèi)浴行業(yè)的變革，我們將如何看清行業(yè)未來的趨勢變化？哪些元素會成為衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的動力呢？今天我們邀請到歐凱莎的總經理許永金先生來跟我們分享一下他的看法。
主持人：觀眾朋友大家好！歡迎收看衛(wèi)浴新聞大咖專訪，我們今天邀請到的是中國十大浴室柜品牌歐凱莎的總經理許永金先生。許總，您好！
許總：觀眾朋友大家好！我是歐凱莎的許永金。
主持人：許總，都知道您已經從事浴室柜行業(yè)很多年了，是這個行業(yè)真正的專家，今天我們準備了幾個問題想要跟許總您探討一下。
許總：好的，大家一起交流一下。
主持人：對于今年浴室柜市場流行的現代輕奢風格，您是怎么看的？
許總：輕奢風的流行是很自然的現象，在國外早在幾年前就已經出現輕奢風，并不是現在才出現的。在國內，隨著消費群體年輕化，現在購房、裝修的主力基本都是80、90后，根據他們接觸的新事物和性格，喜歡簡約輕奢風很正常。另外就是現在的社會風氣也從以前的奢華、浮躁回歸到本真，追求簡單、極簡的態(tài)度，也是造就這種風格流行的原因之一。輕奢風格是有質感、有品味的，不像以前的普通板式那么拘束。在整體定位上，輕奢風也上升了一個臺階，總的來說，我對輕奢風是比較看好的。
主持人：那您認為輕奢風格可以持續(xù)延續(xù)多久？
許總：縱觀浴室柜市場，其實我們可以發(fā)現，從幾年前的歐式、美式到新中式，從北歐到輕奢，每種風格流行的時間是沒有限制的，它不會被淘汰。以后的浴室柜市場肯定會進入多風格并存的時代，我覺得至少未來三五年，輕奢風還是流行的主力。
主持人：近年來，浴室柜風格一年一變，對此，歐凱莎做了哪些措施？
許總：浴室柜風格一年一變已經變成一種趨勢。大家都形容浴室柜就像服裝行業(yè)一樣，變化太快。這樣的變化其實對工廠的生產來說是很大的挑戰(zhàn)，因為風格的改變，所有的工藝都要去適應它。面對這樣的現狀，歐凱莎所做的就是去擁抱趨勢，多風格并存。原本歐美風是我們的強項，前兩年推出新中式和北歐風，今年我們也順應趨勢推出了輕奢風。我們既然是致力于打造浴室柜綜合性品牌，自然就是多風格多品類共存，順勢而行，跟隨流行風向一直前行。
主持人：據悉，歐凱莎今年建博會主推新中式和現代輕奢風格的產品，今年的新品在工藝上做了哪些突破和改進？
許總：今年歐凱莎新中式和現代輕奢風兩大類的產品變化還是比較大的。產品的創(chuàng)新不但是在外觀上，而且在材質、顏色搭配、工藝都有比較大的嘗試。
比如今年我們主推的輕奢風格，在設計上，就應用了智能鏡，除了有防霧功能之外，還有溫度顯示、LED燈光、放大鏡等功能。在產品的石材上，我們今年也應用了5、6種新型石材，包括石英石以及比較流行的法國灰石材。另外，在顏色上也進行了大膽的嘗試，推出了卡其色、高級灰、果木綠、草原綠等今年比較性的顏色和色調。在收納上我們也進行了升級，因為考慮到當下小戶型剛需較多，衛(wèi)生間面積不大，我們設計的大部分都是鏡柜、組合柜，在抽屜上也做了分格，最大程度的利用有限空間。而且產品工藝上我們也從比較厚重的歐式專為輕便極簡風，看上去更舒服。
至于新中式，我們做了工藝的簡化，使之比較符合年輕人的審美，不像傳統的中式一看就覺得老氣、復古。今年我們推出的中式產品在材料的應用上也做了成本控制，使產品性價比更高。以前很多新中式賣不動，很大程度是因為它使用的材質價格昂貴，導致定價太高落不了地。今年歐凱莎的新中式跟普通款的價格差不多，這也有助于我們打開市場。
結合這幾方面來說，歐凱莎今年在創(chuàng)新升級上投入比較大，有很大的改進。
主持人：歐凱莎從11年成立，至今也有7年了。在這7年時間里，歐凱莎有過哪些對行業(yè)有帶動作用的重大事件？
許總：歐凱莎對整個浴室柜行業(yè)有一次帶動升級的貢獻。在7、8年前，市面上流行的浴室柜基本是不銹鋼的或是板式柜，歐美的也有，但相對較少。消費者的認知基本停留在買一套洗手盆浴室柜就是兩三千、三四千的事。面對中高端市場的空白，一開始歐凱莎就定位高端市場，直接做歐式風格，也包括新古典、奢華的。當時我們一套柜子最貴能賣四五萬，一般的也能賣到一萬以上。
剛開始有很多經銷商也質疑說這么貴的浴室柜能賣得動嗎？可事實證明，消費者還是有需求的，很多客戶也因此創(chuàng)造了銷售奇跡，一個客戶買三套柜子價格超過十萬都是普遍的，而一個別墅五六個衛(wèi)生間，花上十幾萬也很正常。由于消費者對這種升級的配合，他們愿意花代價去購買這樣的浴室柜，這讓整個行業(yè)都往歐美這一塊大力發(fā)展。從歐凱莎進入這個行業(yè)以來，推動了整個產業(yè)做了一次升級，也挖掘了消費者的購買力，可以說在這一點上，歐凱莎走在了前面。
主持人：當下衛(wèi)浴市場比較流行的兩種趨勢，一是整裝，二是全衛(wèi)定制，對于這兩種趨勢，您是怎么看的呢？
許總：所謂的整裝其實就是精裝修吧。為了響應國家政策，很多一二線城市開始走精裝化，使之演變成為一種趨勢。就像幾年前電商剛出現的時候，大家也挺悲哀的，感覺是狼來了�，F在精裝房也一樣，它肯定是會削減市場份額，一塊蛋糕就這么大，電商分掉一塊，精裝房分掉一塊加上各種其他渠道，剩下的也就不多了。我們可以把它看成是順應時代發(fā)展的趨勢，就好比是一種“跨界打劫”，出租車被滴滴分流，銀行被支付寶、微信支付等手段分流，都是市場的正常規(guī)律。對于歐凱莎來說，這現狀既是“危”也是“機”。何為“機”，就是我們可以成為精裝房的供應商，雖然我們的定位是中高端市場，但我們也有生產線去做免漆的產品，不過僅限于工程類，在國內我們也會招一些工程代理，成為他們的供應商、合作商。此外，我們主營的定位是中高端，一般的豪宅、別墅是不走精裝路線的，這一塊的蛋糕對我們來說不會變小。因此精裝對我們的影響不大，反而是發(fā)展的新機遇。
對于整衛(wèi)定制，歐凱莎其實在5年前就開始走整衛(wèi)定制路線，當時主要是浴室柜定制，因為歐凱莎的口號是“全球浴室柜定制專家”，所以定制對我們來說，并不是難題。至于你說國內很多企業(yè)看準這塊，特別是那些整體衛(wèi)浴企業(yè)，我只能說能不能做好還需要時間考驗，畢竟定制不是簡單就能做好的，還需要很多資源匹配，包括生產線、客戶群體接單的專業(yè)性、設計能力等。歐凱莎在定制上做的是比較成熟的，因為我們有非標生產線、打樣的打樣組等，都可以為客戶提供定制服務，包括解決定制中遇到的問題，帶領他們做好定制的事情。
主持人：好了，今天的采訪到此就結束了，感謝大家收聽我們衛(wèi)浴新聞主辦的大咖訪談節(jié)目，也感謝歐凱莎的許總給我們的精彩分享。
面對衛(wèi)浴行業(yè)千變萬化的趨勢，衛(wèi)浴人唯有堅持不懈的一路前行，勇敢面對潮流變化帶來的挑戰(zhàn)和抓住發(fā)展機遇，終將會收獲成功的果實。
