2018年，衛(wèi)浴行業(yè)迎來了變革時代，政策引導(dǎo)力度空前，行業(yè)的格局也日新月異，消費(fèi)市場更是千變?nèi)f化，精裝、全衛(wèi)定制都是今年的大勢所趨。而在風(fēng)格上，注重硬裝修手法的簡潔卻不似簡約風(fēng)那般隨意的輕奢風(fēng)格被大眾所追捧，成為時尚與實(shí)用并重的新風(fēng)尚。
面對衛(wèi)浴行業(yè)的變革，我們將如何看清行業(yè)未來的趨勢變化？哪些元素會成為衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的動力呢？今天我們邀請到歐凱莎的總經(jīng)理許永金先生來跟我們分享一下他的看法。
主持人：觀眾朋友大家好！歡迎收看衛(wèi)浴新聞大咖專訪，我們今天邀請到的是中國十大浴室柜品牌歐凱莎的總經(jīng)理許永金先生。許總，您好！
許總：觀眾朋友大家好！我是歐凱莎的許永金。
主持人：許總，都知道您已經(jīng)從事浴室柜行業(yè)很多年了，是這個行業(yè)真正的專家，今天我們準(zhǔn)備了幾個問題想要跟許總您探討一下。
許總：好的，大家一起交流一下。
主持人：對于今年浴室柜市場流行的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格，您是怎么看的？
許總：輕奢風(fēng)的流行是很自然的現(xiàn)象，在國外早在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)輕奢風(fēng)，并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的。在國內(nèi)，隨著消費(fèi)群體年輕化，現(xiàn)在購房、裝修的主力基本都是80、90后，根據(jù)他們接觸的新事物和性格，喜歡簡約輕奢風(fēng)很正常。另外就是現(xiàn)在的社會風(fēng)氣也從以前的奢華、浮躁回歸到本真，追求簡單、極簡的態(tài)度，也是造就這種風(fēng)格流行的原因之一。輕奢風(fēng)格是有質(zhì)感、有品味的，不像以前的普通板式那么拘束。在整體定位上，輕奢風(fēng)也上升了一個臺階，總的來說，我對輕奢風(fēng)是比較看好的。
主持人：那您認(rèn)為輕奢風(fēng)格可以持續(xù)延續(xù)多久？
許總：縱觀浴室柜市場，其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，從幾年前的歐式、美式到新中式，從北歐到輕奢，每種風(fēng)格流行的時間是沒有限制的，它不會被淘汰。以后的浴室柜市場肯定會進(jìn)入多風(fēng)格并存的時代，我覺得至少未來三五年，輕奢風(fēng)還是流行的主力。
主持人：近年來，浴室柜風(fēng)格一年一變，對此，歐凱莎做了哪些措施？
許總：浴室柜風(fēng)格一年一變已經(jīng)變成一種趨勢。大家都形容浴室柜就像服裝行業(yè)一樣，變化太快。這樣的變化其實(shí)對工廠的生產(chǎn)來說是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)轱L(fēng)格的改變，所有的工藝都要去適應(yīng)它。面對這樣的現(xiàn)狀，歐凱莎所做的就是去擁抱趨勢，多風(fēng)格并存。原本歐美風(fēng)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，前兩年推出新中式和北歐風(fēng)，今年我們也順應(yīng)趨勢推出了輕奢風(fēng)。我們既然是致力于打造浴室柜綜合性品牌，自然就是多風(fēng)格多品類共存，順勢而行，跟隨流行風(fēng)向一直前行。
主持人：據(jù)悉，歐凱莎今年建博會主推新中式和現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品，今年的新品在工藝上做了哪些突破和改進(jìn)？
許總：今年歐凱莎新中式和現(xiàn)代輕奢風(fēng)兩大類的產(chǎn)品變化還是比較大的。產(chǎn)品的創(chuàng)新不但是在外觀上，而且在材質(zhì)、顏色搭配、工藝都有比較大的嘗試。
比如今年我們主推的輕奢風(fēng)格，在設(shè)計(jì)上，就應(yīng)用了智能鏡，除了有防霧功能之外，還有溫度顯示、LED燈光、放大鏡等功能。在產(chǎn)品的石材上，我們今年也應(yīng)用了5、6種新型石材，包括石英石以及比較流行的法國灰石材。另外，在顏色上也進(jìn)行了大膽的嘗試，推出了卡其色、高級灰、果木綠、草原綠等今年比較性的顏色和色調(diào)。在收納上我們也進(jìn)行了升級，因?yàn)榭紤]到當(dāng)下小戶型剛需較多，衛(wèi)生間面積不大，我們設(shè)計(jì)的大部分都是鏡柜、組合柜，在抽屜上也做了分格，最大程度的利用有限空間。而且產(chǎn)品工藝上我們也從比較厚重的歐式專為輕便極簡風(fēng)，看上去更舒服。
至于新中式，我們做了工藝的簡化，使之比較符合年輕人的審美，不像傳統(tǒng)的中式一看就覺得老氣、復(fù)古。今年我們推出的中式產(chǎn)品在材料的應(yīng)用上也做了成本控制，使產(chǎn)品性價(jià)比更高。以前很多新中式賣不動，很大程度是因?yàn)樗褂玫牟馁|(zhì)價(jià)格昂貴，導(dǎo)致定價(jià)太高落不了地。今年歐凱莎的新中式跟普通款的價(jià)格差不多，這也有助于我們打開市場。
結(jié)合這幾方面來說，歐凱莎今年在創(chuàng)新升級上投入比較大，有很大的改進(jìn)。
主持人：歐凱莎從11年成立，至今也有7年了。在這7年時間里，歐凱莎有過哪些對行業(yè)有帶動作用的重大事件？
許總：歐凱莎對整個浴室柜行業(yè)有一次帶動升級的貢獻(xiàn)。在7、8年前，市面上流行的浴室柜基本是不銹鋼的或是板式柜，歐美的也有，但相對較少。消費(fèi)者的認(rèn)知基本停留在買一套洗手盆浴室柜就是兩三千、三四千的事。面對中高端市場的空白，一開始?xì)W凱莎就定位高端市場，直接做歐式風(fēng)格，也包括新古典、奢華的。當(dāng)時我們一套柜子最貴能賣四五萬，一般的也能賣到一萬以上。
剛開始有很多經(jīng)銷商也質(zhì)疑說這么貴的浴室柜能賣得動嗎？可事實(shí)證明，消費(fèi)者還是有需求的，很多客戶也因此創(chuàng)造了銷售奇跡，一個客戶買三套柜子價(jià)格超過十萬都是普遍的，而一個別墅五六個衛(wèi)生間，花上十幾萬也很正常。由于消費(fèi)者對這種升級的配合，他們愿意花代價(jià)去購買這樣的浴室柜，這讓整個行業(yè)都往歐美這一塊大力發(fā)展。從歐凱莎進(jìn)入這個行業(yè)以來，推動了整個產(chǎn)業(yè)做了一次升級，也挖掘了消費(fèi)者的購買力，可以說在這一點(diǎn)上，歐凱莎走在了前面。
主持人：當(dāng)下衛(wèi)浴市場比較流行的兩種趨勢，一是整裝，二是全衛(wèi)定制，對于這兩種趨勢，您是怎么看的呢？
許總：所謂的整裝其實(shí)就是精裝修吧。為了響應(yīng)國家政策，很多一二線城市開始走精裝化，使之演變成為一種趨勢。就像幾年前電商剛出現(xiàn)的時候，大家也挺悲哀的，感覺是狼來了�，F(xiàn)在精裝房也一樣，它肯定是會削減市場份額，一塊蛋糕就這么大，電商分掉一塊，精裝房分掉一塊加上各種其他渠道，剩下的也就不多了。我們可以把它看成是順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，就好比是一種“跨界打劫”，出租車被滴滴分流，銀行被支付寶、微信支付等手段分流，都是市場的正常規(guī)律。對于歐凱莎來說，這現(xiàn)狀既是“危”也是“機(jī)”。何為“機(jī)”，就是我們可以成為精裝房的供應(yīng)商，雖然我們的定位是中高端市場，但我們也有生產(chǎn)線去做免漆的產(chǎn)品，不過僅限于工程類，在國內(nèi)我們也會招一些工程代理，成為他們的供應(yīng)商、合作商。此外，我們主營的定位是中高端，一般的豪宅、別墅是不走精裝路線的，這一塊的蛋糕對我們來說不會變小。因此精裝對我們的影響不大，反而是發(fā)展的新機(jī)遇。
對于整衛(wèi)定制，歐凱莎其實(shí)在5年前就開始走整衛(wèi)定制路線，當(dāng)時主要是浴室柜定制，因?yàn)闅W凱莎的口號是“全球浴室柜定制專家”，所以定制對我們來說，并不是難題。至于你說國內(nèi)很多企業(yè)看準(zhǔn)這塊，特別是那些整體衛(wèi)浴企業(yè)，我只能說能不能做好還需要時間考驗(yàn)，畢竟定制不是簡單就能做好的，還需要很多資源匹配，包括生產(chǎn)線、客戶群體接單的專業(yè)性、設(shè)計(jì)能力等。歐凱莎在定制上做的是比較成熟的，因?yàn)槲覀冇蟹菢?biāo)生產(chǎn)線、打樣的打樣組等，都可以為客戶提供定制服務(wù)，包括解決定制中遇到的問題，帶領(lǐng)他們做好定制的事情。
主持人：好了，今天的采訪到此就結(jié)束了，感謝大家收聽我們衛(wèi)浴新聞主辦的大咖訪談節(jié)目，也感謝歐凱莎的許總給我們的精彩分享。
面對衛(wèi)浴行業(yè)千變?nèi)f化的趨勢，衛(wèi)浴人唯有堅(jiān)持不懈的一路前行，勇敢面對潮流變化帶來的挑戰(zhàn)和抓住發(fā)展機(jī)遇，終將會收獲成功的果實(shí)。
