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歐凱莎衛(wèi)浴成就的長久友誼

時間:2014-06-28 21:27　來源:http://m.qishundesign.cn　點擊:116次

這是一個真實的例子，一個連我都很感動的真實故事，在大多數(shù)人的眼中，我們?nèi)ベ徺I一件東西跟商家就是一個買賣關(guān)系，不存在任何情感上的。當然對于任何人而言這也是一件很小的事情。但對于這篇文章的主人公來說意義卻非常的大.

2014年的五月份，一個很炎熱的夏天，市場上的淡季，對于每一位銷售員來說都是致命的，銷售鴨梨無極大，但是我們也得充滿信念相信奇跡會誕生，是的，奇跡就來了。

走進門的是一對年輕的夫婦，她們衣著平凡，兩人徒步走到歐凱莎衛(wèi)浴的大門口，銷售員很熱情的邀請她們進來參觀歐式浴室柜，一句歡迎光臨，客戶走進來了，她們四處看著產(chǎn)品，臉上流露出一種很陌生的感覺，這時這位銷售員說了：

A: 這位太太，有什么能幫到你的嗎？

B:我家的房子正在裝修中我們只是先了解下產(chǎn)品，看看而已，我們還不會購買。

A:沒關(guān)系的，家里在裝修是要先了解下產(chǎn)品衛(wèi)浴的話有很多需要重點注意的呢，你可以先參觀了解一下.

B:嗯，好的，你說注.意，有什么要注意的呢？

A:我跟你介紹一下吧像現(xiàn)在我們的衛(wèi)浴間，購買最多的就是歐式浴室柜了，這個她可以起到一個收納東西的功能，而且它很美觀并且顯檔次，更重要的是浴室柜都是橡木生產(chǎn)的，你不怕它會開裂，像不銹鋼用久長期泡水它會生銹 PVC木板用久就會受潮發(fā)霉，只有正真的橡木你才不用擔心，而歐凱莎的浴室柜就是最好的選擇，您家里有幾個衛(wèi)生間呢？

B:4個衛(wèi)生間
這時，客戶手機響了。。。

B:我有一些事情要處理，改天再過來看吧

A:是這樣的，你看現(xiàn)在都是四月份了，下個月勞動節(jié)我們還會搞活動，方便的話你留一個手機號碼給我好嗎？有什么優(yōu)惠的活動我會第一時間跟你說，你也不怕花冤枉錢了。

B：137。。。。

A:非常的感謝，請問你貴姓呢？

B: 吳

A：好的，你慢走!

一個很簡單的過程，她了解到了客戶的需求，她要幫助客戶解決問題，但是她更想的是跟客戶做朋友，她每逢節(jié)假日就會發(fā)個祝福短信每有優(yōu)惠活動就第一時間想到了這個客戶，微信上偶爾也有跟她聊聊天，那一刻，她們并沒有想到交易這件事情，她們更多的是出自朋友聊天。聊的話題也是生活上的事情，時間就這樣過了整整3個月，她們也都沒有提及生意上的，再過了一個星期，她收到了這個客戶的一條短信，要她選幾個尺寸合適的浴室柜發(fā)給她，她馬上做起了PI，十分鐘后回復(fù)了客戶已經(jīng)發(fā)到郵箱了，就這樣一直到了十月份，半年過去了，她們之間就像朋友一樣，微信上的點贊說說等她們都互相關(guān)注直到有一天她非常的苦惱業(yè)績的事情便在網(wǎng)上發(fā)了一條說說，第二天，這位客戶發(fā)了一條短信，你們公司的賬號是多少？她很疑慮，但是它也沒問就發(fā)了，只見十分鐘后，來了一條短信：已經(jīng)確定了你，自然我會選擇你，我已經(jīng)確定浴室的柜子了，定金已打，你幫我生產(chǎn)吧。

短短的幾行字她熱淚盈眶。。。《再接再勵2014歐凱莎新款歐式浴室柜閃亮出場》

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