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橡木浴室柜品牌要如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商

時(shí)間:2015-03-14 18:10　來(lái)源:http://m.qishundesign.cn　點(diǎn)擊:126次
       很多橡木浴室柜廠家都說(shuō)要找個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很難。其實(shí)針對(duì)品牌滿(mǎn)天飛的市場(chǎng)，要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商的確不容易。不要說(shuō)新品牌，就是運(yùn)營(yíng)很多年的橡木浴室柜品牌要找到合適的代理商也很難。所以現(xiàn)在不是找經(jīng)銷(xiāo)商，而是應(yīng)該挖掘經(jīng)銷(xiāo)商、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。
橡木浴室柜品牌
       首先橡木浴室柜廠家要對(duì)自己選擇的經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)定位，就是要選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商。很多人開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)會(huì)首選當(dāng)?shù)刈龃笃放频匿N(xiāo)售商，以為大經(jīng)銷(xiāo)商就是好經(jīng)銷(xiāo)商，只要搞定他們自己在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售就無(wú)憂(yōu)了。其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意用心去做。這就是同一個(gè)橡木浴室柜品牌在不同區(qū)域的銷(xiāo)量會(huì)天差地別的原因。所以找經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該找最合適的。
橡木浴室柜品牌
       但是市場(chǎng)上會(huì)有哪些潛在的經(jīng)銷(xiāo)商呢？例如新的橡木浴室柜品牌就應(yīng)該盡量找些品牌價(jià)值和品牌定位相當(dāng)或低于自己品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。這樣容易引起經(jīng)銷(xiāo)商的興趣和重視。而在一些二三級(jí)市場(chǎng)就應(yīng)該找一些大品牌的分銷(xiāo)商。因?yàn)樗麄兊貌坏酱笃放频莫?dú)家代理，又有經(jīng)營(yíng)大品牌的想法，有一定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把市場(chǎng)做起來(lái)。
橡木浴室柜品牌
       除了業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，做得比較優(yōu)秀的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也可以成為理想的橡木浴室柜品牌代理商。比如：做閥門(mén)品牌代理的可以開(kāi)發(fā)成衛(wèi)浴五金的經(jīng)銷(xiāo)商；做瓷磚品牌代理的可以開(kāi)發(fā)成陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)商；在一些二三線市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)一些日常燈具、電線的銷(xiāo)售商也是衛(wèi)浴潔具的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)水電安裝是一起的，他們面對(duì)的客戶(hù)群是一致的。這些人雖然經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，但他們的客戶(hù)群跟衛(wèi)浴潔具的客戶(hù)群是重疊的。而我們中國(guó)人經(jīng)常有這山看著那山高的思維。當(dāng)他所熟悉的產(chǎn)品做到一定的規(guī)模以后，都有擴(kuò)張的欲望。而最能夠引起他們興趣的就是比較相近的行業(yè)。所以，橡木浴室柜的經(jīng)銷(xiāo)商還是挺多的，就看你會(huì)不會(huì)挖掘了！
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